广告制作所做的其他一些研究同样证实了,心理比对作为自我调控工具的实用性,此外还揭示了一个令人惊讶的现象:对既有愿望进行心理比对所唤起的活力同样会作用于其他愿望。
比如说,在某一项研究中,我们让一组客户围绕“在智力测验中拿到高分”这一愿望进行了心理比对,其他客户或者只沉湎于乐观的幻想,或者是从事虚设的步骤。
结果显示,广告制作那些做过心理比对并期盼着能在测验中拿到好成绩的学生,其收缩压升高了,这就表明他们内在的活力提高了。与此同时,在我们给他们的书信写作测试中,他们也更下功夫。在另一项独立研究中,我们也发现,志愿者在围绕“写一篇精彩的文章”这个愿望进行心理比对时,他们握住手柄的力量也变大了。
作为一种工具,围绕可达成的愿望所展开心理比对,似乎能在总体上提高人的活力水平,而这会影响此人针对期望值不高的那些愿望上的行为。也就是说,你在擅长的事情上做了心理比对,这么做甚至会増加你在不擅长的事情上的成功概率。比如,某人的愿望是跟妻子度过一个美好的夜晚他就围绕这个愿望进行了广告制作心理比对,而此举又增加了他做另一件事的可能性,那就是在当天下午写一封久已搁置的、很棘手的电子邮件。触发器:广告制作明确的计划会减少行为阻力
作为一种实用工具,心理比对已经很不错了,但我还是禁不住猜想一一是否有办法让它好上加好。20世纪90年代,正当我对心理比对展开硏究实验时,我的丈夫彼得·戈尔维策( PeterGol1 switzer)也在相关领域开展研究。广告制作他提出并硏究的理念叫作“执行意图”,即围绕实现愿望这目的确定明确的意图。
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