不断超越客户的期望值，源自我们对这个行业的热爱
来源：https://www.1me.com.cn - 必一Bsports科技 | 2023-09-18 08:28:27
彼得和他的同事发现,一旦下定决心去实现某个目标,为了实现此目标而制订明确的计划将有助于采取行动,克服障碍。在一项以大学生为对象的研究中,广告制作公司给客户布置了一个棘手的任务:圣诞夜过后两天提交一份假期情况的报告。他们要求其中一半学生详细说出,自己将在何时何地以何种方式写报告(亦即做出明确的计划),而另一半学生则没有这个要求。结果,在制订了明确的计划的客户中,有71%的人给研究人员寄回了报告,而在没有明确计划的客户里,只有32%的人寄回了报告:制订计划这一种简筍单单的行为,在此过程中充当了自我调控工具,广告制作公司在帮助达成目标这件事上扮演了重要的角色随着时间的推移,彼得做了更多实验,并最终意识到:只要满足一个条件,那么,针对如何实现某个目标而制订计划。
即他所说的执行意图,其效果将会大大增强;而这个先决条件就是:制订的计划必须是“如果……那么……”的形式,即“如果出现了情况X,那么我就做出Y反应”。比如,假设吉姆在地区经理到他办公室来的时候感到莫名其妙的紧张,连寒睻、问询都不会了。这种情况下,广告制作公司的执行意图就可以是“如果我在与地区经理谈话时感到紧张,那么我就提醒自己—一我是公司里在这一地区最好的推销员,我的销售业绩从去年就开始一直在提高”或“如果我在跟地区经理交谈的时候感到紧张,那么我就先找个借口离开片刻,深呼吸,静下心来再回去跟他继续交谈”。
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